计算机科学技术系98级校友李正晃

本人名叫李正晃，男，1998年9月考入娄底师专计算机科学技术系计算机应用专业，2001年6月毕业。

2001年大学毕业后我和另外两位同学是第一批应聘到浙江岱山做老师的，由于是第一份工作，刚开始非常珍惜，也很卖力，第一年过的开心而充实，但随着时间的延长，老师这种职业的稳定和重复性并不适合我的性格和内心所需。我要的是一份充满挑战，能快速成长的职业或者这么一个舞台。

于是2003年我告别了学校和学生独自来到了上海。

上海是中国最大的城市，高楼林立，车水马龙，人山人海，既充满挑战，也充满机遇。当我踏上她的那一刻起，我尘封已久的激情一下子就被她的繁华和节奏给激活了，如同鱼儿入水，鸟儿出笼，兴奋极了。

到上海的第一份工作我就定位要做和计算机专业相关的销售，尽管我没做过销售，但我懂的销售应该就是做生意，而生意是具有风险和挑战的，我渴望在风险中去证实我的能力，在挑战中体现我的价值。

但做为一个销售新人，销售方面的技能我几乎要从零开始，所以第一份工作的工资仅仅1000元，比教书的1800元还要少，但我并不在乎，因为我知道我想要的是一个锻炼的机会，而不是一份可够温饱的薪资。尽管那时生活很艰辛，出门只能挤公交，吃饭多为快餐或者面条，睡觉的地方除了一张床什么也没有，甚至请人吃饭都提心吊胆，因为经常囊中羞涩。。。。。。但我总是能从中找到快乐和希望，例如坐地铁，有人抱怨人太多太挤，而我看到这么多人却很兴奋，我总是想：这么多人，如果每个人的身上我赚一块钱，那将会是多大的财富啊。又例如有时候工作受阻，生活难熬，开始怀疑自己能力和选择的时候，我就告诉自己，其实上海还有很多能力和形象都不如自己的人，他们都能立足于此，我有什么可怕的？

所以说生活的艰辛其实并不可怕，可怕的是一个人的内心过于弱小，眼光过于短浅，心胸过于狭隘，只要把心态问题解决了，其它都会迎刃而解，水到渠成，成功就只是时间的问题。

2003年－2007年间，我先后换过四家公司，前面三家都为中小型公司，不知道是我运气不好，还是老天故意磨练我的心智，三家公司我的工作都做的不错，但最后总是被老板想方设法扣除我的奖金和提成，一颗满怀希望和激情的心被一次次击的粉碎，2007年底老板的再次失信彻底让我失去了打工的信心，但由于当时几乎还是两手空空，根本没有资金去创业。

2008年初被一个圈内朋友介绍到锐捷网络负责政府行业的市场开拓，这家公司无论从公司规模和管理都是非常正规的，我在那里学到了很多正规的销售技巧，但那时的我已经无心留恋打工，只是迫于现实不得不借助它过度，以寻得创业良机。

2008年6月终于等来一个苦心经营两年的机会，一个老客户给了我一个单子，也就给了我第一桶金，一下赚了35万。

35万赚到后面临两个问题，一是用它来买房，至少可以买个80平方的房子，然后继续在锐捷公司上班，每月用薪资养房，成为房奴；另外就是用它来开创我的事业，去实现我的梦想。买房可以更稳定，创业就有风险，可能成功，也可能失败，但我最终选择了创业！无论成与败，我都必须给我自己一次机会，否则我会遗憾终身。

2009年我正式创业，本来没想这么早开始的，一来资金不足，二来经验缺乏。只是长期打工的压抑和对老板的失望促使我提前做出了人生这个重大的抉择，毅然走上艰难而渴望已久的创业之路。

如果说创业是果，那创业之前的每份工作和心态便是因，在谈及创业感受和经历之前，我先想说未创业时的种种工作经历和心态变换，如果没有先前的积累和沉淀，是不可能去创业，更不会有今日之成长。

2009年3月份，我开始了梦寐以求的创业之路，租赁办公场所，购买办公器材，招纳员工。。。。。但我算过，35万只能够我半年多的开销，如果半年内不出成绩，我的事业就要面临夭折，这是一种巨大的压力，但也是一种动力，从此后我几乎没有过双休日，像我们这种刚开始的小公司，首先要考虑的是如何招聘到员工，留住员工，其次才是培养员工，然后要对市场进行精准定位，制定打单的策略以及包装公司，另外由于资金的不足，还需要快速夺取生意机会让公司生存下去。

尽管当时困难很多，但我内心却是信心满怀，因为上海不缺生意机会，只要团队建成，应该很快可以做下第一单，后来事实也证明了这一点。所以要想做好，首先人才是根本，团体的力量大过任何个人的能力，没有团队的公司是没有希望的，老板再厉害也只是一己之力，要想成气候，必须有一个稳定而优秀的团队，人聚则财聚，人散则财散。而凝聚团队需要良好的激励制度，更要能让员工看到公司将来的美好前程，这就需要领头人的能力、魅力、智慧和胸怀，正所谓大公司看文化，中等公司看制度，小公司看老板。

庆幸的是我们团队度过了艰苦创业的前期，同甘共苦，逐步稳定，逐步强大，2009年到2011年我们创下的业绩和合作的客户足以令每个人感到骄傲和自豪。回想当年只是一个人，如今将近20人；当年打工一年最多赚个10万，如今一个月我们开销就要10万；当年放弃了购买80平方的房子，现在已买好150平方的房子；当年买车还是奢望，如今已有多辆小车……但相对于这些，更让我感激和欣慰的是从2009年加入我团队的人几乎没有中途离职的，这份忠诚和坚持难能可贵，也将是公司走向强大的根基！而且经过几年的配合，彼此更加了解和默契，我们更有信心有能力在未来几年创下更佳的业绩，成为圈中真正的黑马，驰骋商场，笑傲群雄！

如今三年已过，我既体会到创业之艰辛，但也享受了创业的快意，接下来的路很漫长，但我会带着我的同事继续开拓，在不断成长中去创造真正属于我们的成功！

最后想借此机会送给在校学友一句话：人生道路有很多条，并非人人都要创业，但无论将来做什么，都需要在脑袋里装上正确的价值观，是非对错自己去判断，该去哪里由自己去选择，只有这样才能在今后面对社会，面对灾难，面对责任的时候就知道怎么处理了，用一句世界名酒轩尼诗的广告词“人生不是过的怎样，而是懂的怎样去过！”就可以很好诠释这种理念。

附：李正晃同学创办的企业简介：

上海湘涟网络科技有限公司

上海湘涟网络科技有限公司成立于2002年，公司自创建以来，一直秉承“把握应用，满足客户“的核心经营理念，坚持“应用领先”的发展道路，公司实现了超常规、跨越式发展，跃升为上海高新企业之列。

八年以来，公司先后为200多家大、中型企业，学校，医院，政府机关等设计、施工了信息化系统，公司并很快聚集起数十名优秀的网络技术人员，充分发挥了其人才集中、技术领先、奋发向上的优势，在业界树立了卓越的形象。

公司是HP的华东区代理商,CISCO、H3C、锐捷、INTEL公司网络产品的高级代理，美国Polycom公司视频、音频全系列产品华东区授权经销商，美国快思聪中控产品系统集成商，同时也是IBDN、AMP、康普、PANDUIT等布线系统工程代理商。作为这些世界著名IT厂商的代理，公司技术部拥有雄厚的技术支持能力，在各方面都具备有高水平认证资质且经验丰富的工程师。

作为从计算机系统集成、计算机信息服务的企业，公司在经营管理上建立了完善的机制，形成了经营、培训、维护、应用、推广一体化的服务体系。公司在近几年内迅速扩展，员工素质不断提高，员工队伍不断壮大。在计算机领域尤其是在高端、复杂的计算机集成工程项目和用户中享有很好的声誉。

公司现有员工32人，90％大专以上学历，其中工程科技人员16人（一个CCIE认证工程师，一个CCNP认证工程师，一个CCNA认证工程师）、市场人员8人、其他人员8人。主要业务范围是综合布线及机房工程、计算机网络、语音数据接入、智能会议系统、安全防护和背景音乐系统、信息系统服务、IT外包服务。

“湘涟服务”是以客户需求为中心的品牌化服务体系，服务宗旨是“永远的真诚，永恒的信誉”。切实从用户的实际需求出发，提出服务的三快：快速反馈（800业务10分钟内反馈）、快速解决问题（24小时内处理一切信息系统中的关键用途）、快速提供关键部件的备件（二个小时）。湘涟公司认为，信息系统的优良设计、严谨实施和完善售后服务是一个先进可靠的信息系统的完备保障。